Девелопер
Фокус
Продать построенное и комфортно исполнить финансовые обязательства по объекту.
Как руководство получает картину реализации и отклонений.
Системное управление для девелоперов, генподрядчиков и субподрядчиков
Стройка должна приносить прибыль, а не держаться только на вас
Наводим порядок в процессах и работе команды — чтобы сокращать потери и управлять стройкой без погружения в каждую задачу.
За 60 минут разберём вашу управленческую задачу и определим, с чего начать изменения
Обсудим, где теряется контроль: в работе объектов, взаимодействии подразделений, отчётности или оплате сотрудников. Определим приоритетный участок для дальнейшей диагностики и работы.
«Т Строй»: +20% производственной эффективности, 50% времени собственника высвобождено→Результаты отдельного проекта по данным кейса, к аналогичному периоду предыдущего года.
Для кого
С кем мы работаем
Генподрядчик
Фокус
Вписаться в бюджет проекта и выйти с собственной маржинальностью.
Как связаны подразделения, ответственность и контроль.
Субподрядчик
Фокус
Сдать работы, получить оплату и защитить свои интересы.
Как выстроен порядок передачи результатов и следующий шаг.
Узнаёте ситуацию?
Объекты строятся. А управление всё ещё держится на вас?
Работа идёт, сотрудники заняты, отчёты поступают. Но без вашего участия решения задерживаются, а картину приходится собирать по звонкам и сообщениям.
«Без меня никто не решает»
Вопросы сходятся к собственнику. На развитие остаётся время после срочных задач.
«Ответственных много — результата не видно»
Задача поставлена, но неясно, кто отвечает за завершение и передачу результата.
«О проблеме узнаём слишком поздно»
Задержки и несогласованность заметны, когда уже влияют на сроки и расходы.
«Зарплаты растут, отдача непонятна»
Ставки складываются по договорённости, а связь премии с вкладом трудно объяснить.
«Данные есть, единой картины нет»
Таблицы, учётные системы и сообщения не складываются в понятную информацию для решений.
Не обязательно менять всё сразу. Сначала определим участок, который сильнее всего мешает управлять компанией.
В «Т Строй» руководитель тоже оказался погружён в операционную рутину. Ниже — что изменили в управлении.
Зарплатомер · эталонный тарифный справочник
Кадры решают всё.Но по какой расценке?
Зарплатомер показывает, сколько стоит каждая строительная должность: от прораба и инженера ПТО до бетонщика и отделочника. Вы назначаете оклады по эталону, а не «как договорились» — и не переплачиваете там, где рынок дешевле.
Эталонный тарифный справочник
- Прораб150 000 ₽
- Инженер ПТО120 000 ₽
- Мастер СМР95 000 ₽
- Бетонщик75 000 ₽
- Отделочник70 000 ₽
Пример ставок в месяц из справочника. Актуальный выпуск и ваш регион уточняйте при заказе.
до 20–30%
перерасход ФОТ без единых ставок
+15–30%
рост расценок за 2 года
до 150 000 ₽
в месяц — цена ошибки в окладе ИТР
80+
строительных должностей в справочнике
Зарплатомер или мотивация — в чём разница?
Сколько платить?
Эталонная ставка по должности: вилка оклада для прораба, мастера, ПТО, рабочих.
- Когда нужен
- Когда нанимаете, пересматриваете оклады или спорите о «справедливой» цене
- Формат
- Готовый справочник
За что и как платить?
Правила премий, KPI и формулы — как связать доход сотрудника с его результатом.
- Когда нужен
- Когда ставки есть, но премии «по договорённости» и ФОТ растёт без отдачи
- Формат
- Проект от 2–3 недель
Проще всего так: Зарплатомер задаёт правильную ставку, мотивация — правила, по которым к ставке добавляется премия. Часто начинают со справочника, а затем строят на нём систему мотивации.
Установите справедливые расценки
Тарифный справочник — 5 000 ₽ · Зарплатомер базовый — 10 000 ₽
Кейс строительной компании • Буровые работы
«Т Строй»: +20% производственной эффективности и больше времени на развитие
+20%
Производственная эффективность
+15%
Экономическая эффективность
50%
Времени собственника высвобождено
140
Сотрудников в системе оценки
Ситуация
Генеральный директор был погружён в мелкие задачи, постоянный контроль и срочные вопросы. Операционная работа вытесняла стратегическое развитие.
Задача
Выстроить систему управления, повысить эффективность и сократить зависимость повседневной работы от личного участия руководителя.
Итог: компания получила инструменты управления и оценки работы, а собственник — возможность сосредоточиться на развитии новых направлений.
Что внедрили
- Организационную структуру и комплекты документов по должностям.
- Систему оценки 30 офисных сотрудников и 110 ИТР.
- Повременно-премиальную оплату.
- Премирование за привлечение сотрудников и наставничество.
- Стажировку, адаптацию и введение в должность.
- Таблицы управленческого и бухгалтерского учёта.
Результаты отдельного проекта по данным кейса. Показатели эффективности сравнивались с аналогичным периодом предыдущего года.
Решения
Какой участок управления требует изменений?
Можно начать с конкретной задачи. Если проблемы связаны между собой — согласуем комплексный проект.
Процессы и ответственность
Описываем порядок действий и взаимодействия.
На выходе: схемы, роли, регламенты и инструкции.
Отчётность и контроль
Определяем ключевые данные и формы отчётов.
На выходе: понятный формат информации для решений.
Оплата и мотивация
Связываем выплаты с задачами бизнеса.
На выходе: тарифные диапазоны, KPI и формулы премирования.
Оценка и развитие команды
Помогаем понять возможности сотрудников и подготовить их к новым правилам.
На выходе: оценка, рекомендации и обучение в составе проекта.
Подготовка к автоматизации
Определяем данные и задачи цифровых инструментов.
На выходе: требования и техническое задание.
Кадры решают всё. Но по каким правилам оплачивается результат?
Система мотивации под задачи вашей компании
От базовых ставок и премий — до индивидуальной модели и цифрового контроля фонда оплаты труда. Выбор зависит от сложности задачи, а не только от численности.
Ударный старт
- Для кого
- Нужно упорядочить оплату ключевых ролей
- Включено
- Экспресс-аудит, матрица до 20 должностей, KPI, формулы, документы
- На выходе
- Базовый комплект для запуска
- Срок
- 2–3 недели подготовки; план запуска на 30 дней
- Стоимость
- После уточнения объёма работ
2–4 KPI по группам должностей, расчётная Excel-таблица, типовые документы, онлайн-разбор до 2 часов.
Точная настройка
- Для кого
- Несколько объектов и разные функциональные блоки
- Включено
- Диагностика ФОТ, интервью, индивидуальные KPI и диапазоны, пилот
- На выходе
- Модель под экономику, объекты и команду
- Срок
- План внедрения на 90 дней; общий срок отдельно
- Стоимость
- После уточнения объёма работ
Мотивационные факторы, удержание, KPI-дерево и корректировка пилота.
Штаб AI
- Для кого
- Нужна единая картина выплат в масштабе
- Включено
- Проект данных, отклонений, сценариев, отчётности и ролей доступа
- На выходе
- Цифровой инструмент поддержки решений
- Срок
- Срок после проверки данных и интеграций
- Стоимость
- После уточнения объёма работ
Источники данных и согласование решений человеком. ИИ готовит расчёты и рекомендации. Решения об оплате и кадровых изменениях принимает уполномоченный руководитель.
Не знаете, какой уровень нужен? Начнём с вашей ситуации, а не с самого большого пакета.
Помочь выбрать решение →Пример
Что получит клиент на примере одной должности
Прораб участка: от базовой тарифной логики до ИИ-контроля
Ударный старт
Прораб участка
Базовая модель оплаты
- Оклад: в тарифном диапазоне компании
- Премия: за соблюдение сроков и качество
- KPI: 3 показателя — план, качество, безопасность
- Готовые документы: KPI-карта + положение о премировании
До 20 ключевых должностей в пакете
На выходе: единые правила оплаты и премирования для должности
Точная настройка
Прораб участка
Индивидуальная модель под объект
- Анализ фактической нагрузки и зоны ответственности
- KPI: сроки, бюджет, качество, переделки, текучесть бригады
- Формула премии привязана к марже и результату объекта
- Персональный нематериальный пакет: статус, обучение, карьерный трек
Премия = f(маржа, KPI)
На выходе: понятная связь дохода прораба с прибылью и управляемостью объекта
Штаб AI
Прораб участка
Цифровой контроль и прогноз
- ИИ отслеживает KPI, ФОТ и отклонения от тарифной модели
- Сигнализирует о риске выгорания, ухода или переплаты
- Предлагает сценарий: корректировка премии, нагрузки или пакета удержания
- Финальное решение утверждает собственник или HR
Срок и состав — после проверки данных
На выходе: риск виден до того, как он превращается в срыв сроков или убыток
Иллюстрация структуры результата на примере одной должности. Состав и параметры фиксируются в предложении.
Зарплата по вкладу. ФОТ по плану.
Система. Сроки. Стандарты. Результат.
Смежный отраслевой опыт • Поставки сжиженного газа
От разрозненных данных — к показателям и правилам мотивации
Ситуация: оборот компании рос, а чистая прибыль снижалась. Требовалось найти причины, определить управленческие показатели и связать работу подразделений с результатом.
Что сделали
- Проанализировали и оцифровали процессы, выявили узкие места.
- Разработали KPI, листы оценки и дашборды подразделений.
- Оптимизировали организационную структуру.
- Внедрили регулярные планёрки и работали с конфликтами между отделами.
- Разработали мотивацию по результатам и ввели должность менеджера по операционной эффективности.
Результат: подготовлены инструменты оценки сотрудников и подразделений, разработана модель мотивации и заложена основа для автоматизации отчётности.
- 01
Процессы
- 02
Показатели
- 03
Оценка
- 04
Премирование
174
Предложенных показателя для системы управления.
41
Показатель может выгружаться из 1С после необходимых доработок.
Не менее 90%
Выполнение показателей как условие квартальной премии в разработанной модели.
Данные проекта по документу заказчика, компания анонимизирована. 174 — объём предложений, а не рекомендуемое число KPI.
Результат работы
Не просто рекомендации. Инструменты для ежедневной работы
Состав результата зависит от задачи и фиксируется до начала проекта. Каждый инструмент должен иметь назначение и пользователя внутри компании.
Схема процесса
Кто и в какой последовательности действует.
Роли и ответственность
Кто принимает решение и передаёт результат.
KPI-карта / тарифная матрица
Как связаны показатели, ставка и премия.
Форма отчёта
Какие данные видит руководитель.
План внедрения
Как распределены этапы и контрольные точки.
Пример структуры. Реальные образцы документов клиентов не публикуются.
По документу: подготовка к внедрению
От аукциона до закрытия контракта: подготовлена основа системы управления
Ситуация: процессы были недостаточно упорядочены, а собственник чрезмерно вовлечён в текущую работу.
Подготовили
- организационную схему
- роли и ответственность
- схемы процессов и KPI
- инструкции
- шаблоны документов и отчётов
- технические задания специалистам
Результат этапа: завершены анализ, планирование и оцифровка процессов. Создана формализованная основа для дальнейшего внедрения.
- ✓
Анализ
Завершено
- ✓
Проектирование
Завершено
- ✓
Подготовка материалов
Завершено
Внедрение
Следующий этап — по согласованию
Статус проекта указан по документу заказчика. Финансовый эффект и срок внедрения не заявляются.
Как мы работаем
Понятный объём. Конкретные результаты. Согласованные этапы
01
Обсуждение
Уточняем задачу собственника и желаемые изменения.
Результат: Первичное понимание запроса.
02
Диагностика
Изучаем выбранный участок: процессы, данные, ответственность.
Результат: Приоритетные проблемы и границы.
03
Решение
Согласовываем состав, этапы и участие команды.
Результат: Понятный объём и результаты.
04
Разработка
Готовим инструменты под согласованную задачу.
Результат: Материалы и модели.
05
Применение
Объясняем логику и сопровождаем в выбранном формате.
Результат: Передача, пилот или поддержка по договорённости.
Это рабочая последовательность подачи, а не обещание одинаковой комплектации всем проектам. Конкретный состав закрепляется в предложении.
Срок зависит от того, что нужно изменить
- Экспресс-аудит — встреча на 60 минут.
- «Ударный старт» — 2–3 недели подготовки базовой системы.
- План запуска базовой мотивации — на 30 дней.
- Индивидуальная мотивация — пилот и план внедрения на 90 дней; общий срок отдельно.
- Комплексное управление и цифровой проект — сроки после согласования границ и данных.
Что потребуется от клиента
Согласовать ответственного за проект, предоставить необходимые исходные данные, обеспечить участие ключевых сотрудников и принимать решения по контрольным точкам. Конкретный перечень и календарь согласуются до старта.
Команда
Управление, процессы и люди — три стороны одной задачи
Эксперты с взаимодополняющей практикой: от целей собственника до процессов и подготовки команды.
Мария Югай
Сооснователь, эксперт по управлению, сервису и продуктивности.
20+лет в работе с бизнесом
250+реализованных консалтинговых проектов
Сильна в системных изменениях и управленческой сборке бизнеса:
- формулировка реальной управленческой проблемы;
- разработка стратегии под цели собственника;
- перевод стратегии в понятный план внедрения;
- проведение стратегических сессий и планерок с фокусом на результат, а не на обсуждения.
Анна Карчевская
Сооснователь, бизнес-трекер, аналитик, инженер-проектировщик.
15+лет в строительной сфере
30+реализованных консалтинговых проектов
Строительное + психологическое образование.
Сильна в построении и оцифровке процессов:
- описание и схемы всех ключевых бизнес-процессов, от заявки до сдачи объекта;
- разработка регламентов и должностных инструкций;
- настройка управленческой отчётности;
- определение ключевых данных;
- разработка форм их визуализации для дашбордов;
- составление технических заданий для CRM / BI / IT-внедрений;
- обучение команды новым процессам и инструментам.
Ольга Орловская
Бизнес-психолог, эксперт по оценке и развитию персонала, HR-консультант.
15+лет в работе с бизнесом
100+реализованных консалтинговых проектов
Экономическое + психологическое образование.
Сильна в том, что критично важно для строительного бизнеса:
- оценка персонала (профессиональная + личностная);
- диагностика управленцев и линейного состава;
- устранение конфликтов коммуникации между участками;
- тренинги для специалистов ПТО, снабжения, руководителей участков.
Мы не подменяем вашу строительную экспертизу. Помогаем организовать управление так, чтобы опыт команды работал согласованно.
Мы не лезем в то, что вы умеете лучше нас. Мы наводим порядок в том, без чего бизнес не управляется.
Мы не учим строителей строить
- Мы не вмешиваемся в производственные технологии
- Мы не оцениваем и не заменяем экспертизу проектной и строительной команды
- Мы не берём на себя функции линейного управления объектами
- Мы не «подменяем» руководителей и сотрудников
Мы учим руководителей управлять
Вся работа с регламентами, формами отчёта, цифрами и сопротивлением команды — на нас!
Вопросы
Что важно знать до начала работы
Да. Можно рассмотреть процессы, отчётность, оплату или оценку команды. Масштаб определяем после обсуждения задачи.
Сначала важно понять, как используются существующие документы и какие проблемы остаются. Цель — не увеличить количество инструкций, а улучшить управление.
Доступ к согласованным исходным данным, участие ключевых сотрудников и ответственный за проект. Перечень и календарь определяем до старта.
Для базовой мотивации предусмотрены 2–3 недели подготовки. У индивидуальных и комплексных проектов срок зависит от объёма; план внедрения не равен сроку разработки.
По согласованному составу: объекты, должности, глубина диагностики, пилот, сопровождение и интеграции. После обсуждения задачи подготавливаем предложение.
Кейс показывает результат конкретной компании. Для вашей ситуации согласуем исходные показатели, объём изменений и способ оценки.
Нет. В концепции «Штаб AI» система анализирует и рекомендует. Значимые решения принимает уполномоченный руководитель.
Фиксируем конкретные результаты работ и критерии приёмки. Финансовый эффект зависит также от исходной ситуации, данных и применения решений.
С какого изменения начнётся ваша перестройка?
Коротко расскажите, что сейчас мешает управлять компанией. Обсудим задачу и подходящий формат работы.
